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商家如何找淘客?中国淘客百强通讯录来了!

时间:2019-12-17 12:54:00   来源:网络   阅读:746   评论:0

一、前言

自从我那篇爆文“10800字深度解析淘宝客这个业余收入的神秘行业”火了以后,最近一个多月我参加了近10场的线上线下讲座分享。也接触到了各种各样的正在做淘客,想进入淘客行业的人,还接触到了很多想找淘客合作的商家及品牌方,了解到的问题也非常的多。包括社交电商VS社交淘客、社交代理APP和返利机器人对比等,后续我会在文章里把这些问题以及我的思考观点分析整理出来,分享给大家。

今天我们想讲的一个问题是“商家如何找淘客合作”,这是最近一个多月来,被问的最多的问题,没有之一。

因为每天要和几十个陌生的朋友沟通,好多商家找到我希望能帮他们推广商品,其实我现在做的淘客业务并没有直接对接商家,主要还是对接淘宝联盟官方和一些大型渠道。所以很多人对我现在做啥业务很好奇,我在这里也简易介绍下。

商家如何找淘客?中国淘客百强通讯录来了!
目前我们主要做基于淘客变现的相关业务,可以大概分为四大块。

第一块是以前合并后的社交代理淘客业务还在运营管理并继续拓展中;

第二块是我们最近联合了一家技术不错的公司开发了一款新型的基于微信个人号的返利机器人业务,目前在做小范围内的测试,等差不多了就会开放出来给更多淘客们去使用。

第三块是帮助一些有流量的支付宝生活号们做一些淘客变现的代运营业务,也合作了好几个用户量上千万的大号,其实就是帮助这些大号们通过淘客能赚到钱;

第四块是我们正在筹备中的淘客培训业务,这一块目前还没正式面向市场推出,应该是在年后推出来,之前也在一些小圈子做过几次小课程,反响还不错。事情太多,就是缺靠谱的人,不缺士兵缺将军,有兴趣的人也可以和我联系。

以上几块就是我们目前的业务范围,说白了我们做了好几块淘客相关的业务,就是暂时还没有干招商淘客的事情,所以还没有办法帮商家们进行带货推广。但是还有很多人让我推荐一些靠谱的淘客渠道给他们,因为他们实在不知道在哪里找到这些淘客,也不知道这些淘客的背景实力如何,靠谱不靠谱,所以我还是写篇文章把商家如何找淘客合作的这件事简易的讲一讲。

在正式开讲之前,我先定义下淘客的概念“淘客主要指通过推广淘宝商品赚取佣金的个人或者组织”。

淘宝客这个生态非常的繁杂多样,都是做淘客,为什么有的淘客不接我的单子?为什么有的淘客接了却推不动?我到底应该找什么样的淘客合作?那些淘客到底都在哪里,怎么找到他们?这里面都有哪些坑?这都是商家们常常遇到的难题。

说实话我这篇文章不能够帮助你们完全解决这些问题,但是我可以帮大家以后在找淘客合作的时候能够有一些基本的了解和认知。同时针对这种情况我们也推出了中国第一本淘客通讯录电子版,以帮助有需求的商家和品牌主们更好找到对口的淘客进行合作。

二、淘客的分类

在我这里一般把商家分为两大类,一类是淘系卖家(主要指天猫、淘宝卖家),另外一类是非淘系卖家(主要指京东、拼多多、有赞等其他渠道开店卖货的商家,也包括品牌主们)。

淘客渠道我也分为两大类,一类是用户端淘客、另外一类是商家端淘客。

商家如何找淘客?中国淘客百强通讯录来了!
首先商家在找淘客合作的时候,一定要知道这个淘客属于什么类型,因为不同的淘客渠道属性不同,侧重点不同,推广分发的能力也不一样,所以搞清楚他们属于哪一类非常关键,只有你搞清楚了他们的属性才知道应该用什么样的形式去和他们进行合作。当然也有两者兼顾的淘客们,这种一般都是大的淘客渠道才会做的事情。

用户端淘客指的是这个淘客渠道主要是靠发展C端用户或者粉丝,通过提供导购服务赚取推广佣金,一般情况下用户端淘客我们又可以继续细分为内容淘客、社群淘客和返利导购淘客等。这种用户端的淘客渠道,也是整个淘客行业中占比最高的。

1、内容淘客简易的理解就是通过短视频、直播、图文等形式给用户推荐淘系商品的淘客,如果推荐的商品被用户购买后,他们就可以获得相应的推广佣金,这类的淘客多见于淘宝直播、抖音、快手、微博和公众号自媒体们等,这些淘客我认为带货能力都是比较强的,只要商品符合自身用户属性,给到合适的佣金和折扣券就能够帮助商家推广。

内容淘客他们对于店铺的等级要求和30天内的商品售卖数要求不是很高,但是他们对于货品的质量要求较高,因为他们身上积累着粉丝的信任度,对于他们而言用户体验的重要性要远远大于商家的重要性。如果一次推的不好很容易掉粉或者失去信任,大部分情况下他们都是需要先验货后推广,所以首先找这类淘客合作应该是商家们最优先考虑的。

另外内容端淘客们的推广种草能力非常强,他们不纯粹依靠低价促销引导用户购买冲销量。更多的是内容推荐、场景推荐+促销折扣的形式进行宣导,所以对于商家来说这种合作模式更为健康,一般情况下不会让你死亏死亏的那种,不管你是标准化还是非标的商品,这类渠道都特别适合你们。

比如卖乐器的你完全可以找到一个做音乐内容的抖音自媒体来帮你卖,这样会更容易出量,但是你去找一个做返利折扣导购的他们就是推不动,不管流量再大都很难推的起来,因为场景不对,用户属性不对。所以在找淘客合作之前要分析下自己的货是那种属性,适合什么样的淘客渠道至关重要。

在抖音短视频淘客和淘宝直播没有起来之前,内容淘客曾经是非常难以起量的,除非一些特别大的公众号推的话可能还有点量。因为这些年占据淘客主流市场的还是靠折扣促销冲量,比如常见的9.9包邮,1元购、超高返利、独家大额券等活动出爆款,现在有了抖音、快手等短视频和直播渠道,日销几千甚至上万件的爆款就不仅仅依靠过往那种低价促销了。

2、社群淘客指的是通过微信群、企鹅群、朋友圈等形式推荐淘宝商品的淘客,这类的的淘客做的事情相对比较简易,他们就是在网上挑选到非常实惠、刚需的折扣商品进行推广然后赚取相应的推广佣金。

这类淘客的商品来源大多是上游的精推采集群、采集站、包括代理APP等,因为社群淘客从业人数非常巨大且单个淘客渠道的推广量很小,所以商家如果一个个去对接去找是非常难的,这时候商家只需要找到他们的上游进行合作,让上游渠道重点去推荐和分发,就可以带动这些下游长尾社群淘客注意到并能实现全网的覆盖传播。

比如“天峻精品联盟”、“杨浩杰联盟”、“大淘客”、“好单库”、“花生日记”、“粉象生活”、“好省”、“蜜源”、“美逛”、“高佣联盟”等都是这一块的头部渠道,他们的联系方式我们的通讯录都有。社群淘客的带货能力总的来说比较偏那种标准化、大众刚需、低价的爆款产品,这类产品只要商家敢亏损冲量,那么社群淘客们绝对会让你亏的满意。

商家如何找淘客?中国淘客百强通讯录来了!

3、返利导购淘客指的是通过中心化的APP或者网站实现商品推广的淘客,常见的比如返利网、省钱快报、熊猫优选、羊毛省钱等,这类中心化渠道的特点是流量都是平台自身去外部购买过来的用户,通过提供导购服务赚取佣金收益。总的来说给用户提供的还是一个购物折扣的省钱工具,比如用户可以通过这些APP来查找某个淘宝商品是否有折扣券,是否有佣金返利等,80%的用户还是当工具在使用。当然社交代理淘客APP其实本质上也属于这一类,只不过不是自己去投放拉用户,而是用人拉人的代理模式操作。

找这些渠道合作也是一样,还是比较偏那种标准化、大众刚需、低价的爆款产品更容易出量,同时一些品牌商家找他们也更为适合,因为有这些平台的信任背书,所以客单价会比社群淘客们高一些。当然如果你是一些大的公司级合作,不论你是做OTA的、卖电影票的、充话费的等等都可以找到这些渠道做一个嵌入式合作也是一个不错的选择,通常CPA或者CPS,或者A+S他们都可以进行对接。这种平台不仅有用户,还有成熟的产品技术团队,所以在技术对接上都很简易高效。他们也是淘客行业中比较精英的一群人,属于正规军,哈哈。

当然如果你去找社群淘客或者返利导购淘客合作的时候他们考量的范围比较多,比如你的淘宝店铺等级必须是皇冠级别,30天内的基础销量必须要过几千甚至上万,天猫店铺DSR评分必须4.5以上等等一系列条件,而且产品的客单价最好不要超过50元,否则也是很难推得动,另外推广佣金也一般要求都是券后销售的20-30%这样。

说白了他们对你的要求就是你本身最好是个爆款,我在帮你加把劲,因为淘宝展示的是最近30天的累计销量,当一个商品最近30天销量不足的时候,就需要找这些渠道进行一些补量,这个补量不是刷单,而是正常的折扣促销,基本就是行业内的常规操作了。

4、最后我们在讲讲商家端淘客,这里主要指的是招商淘客,他们手上没有用户资源,但是他们合作了很多有用户资源的淘客渠道(包括社群淘客、返利导购淘客、内容端淘客),同时又对接了大量的淘系商家,所以找这些淘客合作,也是蛮不错的,他们可以把你的商品推荐给这些渠道进行分发,他们只是从中赚取基本的招商服务费,而推广佣金还是淘客们赚到,互相的利益不受影响。

对接招商淘客们的好处就是你不用一个个去对接其他淘客渠道了,只要谈好商品佣金、折扣券、服务费,剩余的就交给他们即可,找招商淘客合作是目前淘系商家使用最多,也最为普遍的一种与淘客合作的形式。当然目前招商淘客市场鱼龙混杂,这里面的水更深,商家还是要注意甄别,我们的淘客通讯录里面也会为大家做一些基本的筛选出来。

商家如何找淘客?中国淘客百强通讯录来了!

综上所述,如果你是淘系卖家,你可以找用户端淘客和商家端淘客都能合作,当然根据你商品的类目和属性不同,重点找的淘客渠道也不一样。

如果你是非淘系卖家,我建议直接去找抖音、快手、公众号自媒体甚至微商们合作就好,如果你是独立B2C或者自己是个电商平台的那么就去找大的返利导购合作去合作尝试。你们就不要去找社群淘客和招商淘客合作了,他们的重心都是在围绕淘系商家在进行,大部分对于非淘系卖家一般都是不推的,就算是推也不一定能出什么量。至于为什么会这样,我在这里就不阐述了,有机会后期的文章里我打算深度的解说一下这方面的事情。

三、怎么找到这些淘客

其实讲了这么多,我主要想说的一件事情就是,商家们平时找淘客不容易,淘客们找商家也是不容易,那么我们就提供一种高效的解决方案,出一本电子版的淘客通讯录,把我认识和接触到的靠谱淘客渠道都给做到这个通讯录里面去,不管你是抖音淘客、社群淘客、还是返利导购淘客我们都可以免费进行收录(当然我们也需要进行一定的审核,不是说你提交了我们就会收录),以便于让商家日后都可以更为方便的找到你们,毕竟我们的使命是“让天下没有难做的淘客”,这个使命可不是随便说说,我们也正在这样做,哈哈。

电子版淘客通讯录第一版我们已经制作完毕,这是一本可以终身可用的通讯录,也是一本永不停歇不断更新迭代的通讯录。可以毫不吹牛的说,你在市面上看到的所有导购APP、微信群、朋友圈、抖音、快手、淘宝直播、微博等渠道看到的爆卖热款,全部出自本通讯录的各位淘客大佬之手,这里几乎囊括了全网最优质、带货能力最强的团队。同时也欢迎更多优秀的淘客团队们随时与我们取得联系,我们会对你团队的相关讯息进行收录。

新加入的淘客渠道,我们会在每周五对通讯录做在线更新,我们也希望这本通讯录以后可以成为商家找淘客们的标配工具。这本通讯录的淘客数量初期我们会限制在300个以内,到达目标数量以后我们会重新进行梳理和确认,把一些口碑不好的,评价很低的淘客渠道会删除,同时也会增补推荐更多优秀的淘客渠道进来。

简易算个账就知道为什么很划算了,如果你安排一个员工去全网联系这些靠谱的淘客渠道,少说要半个月,多则一个月。那么这期间你给这个员工支付的工资是或多或少,至少几千块有的吧,还不一定能对接到靠谱的人,就算对接上了人家还不鸟你。当然还有很大的可能性被一些不靠谱的渠道坑死,耽误你们的推广时间,浪费推广费用。

有了这本通讯录宝典以后,不管是现在还是未来,你都可以第一时间找到你想要的对口淘客渠道负责人,更早更高效的开展推广计划。并且可以终身使用,因为我们会不断的进行在线更新和迭代。为了确保所有购买者的权益,这本电子版的淘客通讯录是根据微信绑定进行授权阅读,不支持转发、下载。

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